今年桐油价格上调势在必行

恒源 · 发表于 2007-3-17 20:25:00

安顺市恒源油脂有限公司             陈建明
今天是三月十八日，历史上二00五年的今天，在桐油网论坛上出现一篇署名“天府之国”，题名《全国桐油走势分析》的文章，这篇文章极大地影响了2005年桐油价格的走势，实为桐油论坛上的精品，它拥有6073次的点击率和55份的回贴数，这两个数字至今仍无人超越。这篇文章对整个桐油行业的影响说有多深就有多深！
   历史的经验值得注意，我们今天重读这篇文章，对分析今年全国桐油价格的走势仍既有借鉴、指导意义。下面是文章原文的主要部分：
   “......据统计，目前桐油厂均有大量的库存油及未收完的桐籽，详数如下：
   一、贵州省2000吨。册亨、望谟3000吨，安顺、镇宁2500吨，罗甸2500吨，兴义2000吨，独山、凯里、铜仁2000吨。
   二、广西壮族自治区：6000吨
   三、四川省：4000吨
   四、湖南省：2000吨
   五、云南省：1500吨
   六、江西省：1000吨
   七、湖北省：1000吨
   八、陕西省、河南省、甘肃省2500吨
   （注：本统计不含经销商库存，误差正负10%数量含成品油及待加工原油）
   我想，要求证实数据是否准确，作为中间平台的《桐油网》应最有发言权。
   3万吨......这是否印证了我们的一贯看法：今年桐油有的地方减产，有的地方增产，总量并末减少，很有可能总量还增产了。......3万吨，分量是否太重了？朋友们，今年是否赌大了·！”
   这篇文章所提供的全国库存3万吨，用实践后的今天的观点来看基本是正确的，因为当时主产区桐籽收购尚未结束，（五月中旬结束）两个月的桐籽收购生产量足以挤干它所含的水分。直至今天，我仍说这是一篇好文章。正是这篇文章，扭转了桐油价格上涨的趋势，桐油价从14500/吨（含税、包装、运费）开始往下滑。
   我们大家都知道，供求关系是决定价格的主要因素，试想一下，如果05年全国库存不是3万吨，而是2.6万吨，那么9月份就会断货，即使文章的发表能使价格一时回落，但最后价格仍会回升到14500/吨，仅仅相差4000吨，就可以扭转全国桐油市场价格。我们从05年主产区桐油在产新之前全部销完这一事实来看，05年全国的桐油供求关系应该是基本平衡的，那为什么油价怎么会从14500/吨跌到了产新前10月初的9800/吨呢？这应了“天府之国”的一句话“从众心理”。可见，在一定特殊条件下，舆论也会起决定因素左右市场的。
   前不久，我与柳州土产公司王总通电话他指出：“桐油行业是一个特殊的行业，桐油市场不光要看全国的库存量，更要看桐油生产厂家的心态，不好的心态，本来是可以赚钱的也会转变为不赚钱。”精辟！我赞成他的观点。我之所以发表文章，就是要鼓励我们桐油生产厂家树立起一个良好的心态。因为我也是桐油生产者，一个良好的市场环境是保证赢利的基础。
   在我最近的市场调查中，各厂家均有不同的思想表现。一部分厂家认为今年大减产，桐油一定非得涨价；一部分厂家实事求是地分析市场，并对今年油市寄予很大希望；还有一部分厂家也向我提出今年出口减少，覆铜板生产萎缩，需求疲软，桐油使用量减少，担心桐油会继续回落。但不管是谁，都有着同一个问题，今年的桐油市场走势会怎样发展？
   记得我在06年10月贵阳桐油会议上说：“今年产新桐油不能与06年相比，05-06年榨季的桐油是一个大大的丰收年，应该与04-05年榨季相比。05年全年的平均销价在12500/吨左右，07年全年桐油平均价应与此价持平。”我想，会上有很多同仁没有理解我说这句话的含义。我今天推出“天府之国”在05年发表的这篇文章的主要部分。其目的就是让它作为一面镜子，用来分析和比较07年全国桐油市场。
   当前，全国桐油市场价格比春节前有所回落。广西区现主流调价12300/吨（含税），小油厂12200/吨也在卖。由于桐油行业生产厂家素质参差不齐，价格一时正常地向下波动，在一些小油厂中引起了恐慌，甚至有人提出低于12200元/吨也要卖。这里除了心态恐慌外，百色地区田林县农民还有近千吨桐油待销售，厂家急于销售桐油回笼资金投入收购也是原因之一。只要桐籽收购结束，油价必回升。在这里，我想提醒桐油界的同行们，恐慌、悲观是没有出路的，但也不要像一些厂家没有根据地盲目乐观。盲目乐观是从商之大忌。它会让我们产生误判，造成损失。一切决策都应该建立在调查分析之上，只有通过调查和分析，才具有信心和胆略。
   为了做好现阶段的桐油库存调查，我从年初七就开始忙乎起来了。因为我写文章，用的是真名，我得对我自己的名誉负责。我认真地，反复地力求把各省的库存数搞仔细，做准确。再则，如果误差大给同行们误导造成损失，我又如何面对我的同行们。在这里，我衷心地感谢各省的同仁们对我工作的大力支持。下面所列截止于3月15日全国桐油库存数，供参考。
   一、贵州省共7500吨
      册亨1000吨，兴义600吨，望谟900吨，罗甸1800吨，独山500吨，其它非主产县300吨，安顺市各区县1400吨，预测还能收购桐籽4000吨，折合成桐油计1000吨。
   二、广西区：5800吨
      河池、柳州2000吨，百色地区3000吨，预测还能收购3000吨桐籽折合成桐油计800吨。
   三、云南省：共800吨
      昭通300吨，文山200吨，昆明及滇西300吨
   四、湖南省：共1200吨
      张家界500吨，怀化地区700吨
   五、江西省：共700吨
      现有籽油计300吨，预测还能收购桐籽折合成油400吨
   六、湖北省：共600吨
      十堰地区，来凤县，麻城等共有籽油折合成桐油600吨
   七、河南省：共800吨
      西峡、内乡、浙川、鲁山、光山共有应加工成品油700吨
   八、陕西省：共600吨
   九、四川省：（含重庆市）共2000吨
      现有库存桐油1500吨，预测还能收购部分桐籽折合成桐油500吨
   全国共有桐油20000吨。吸取去年的教训，今年在统计数中增加了预测数量，全国共增加2700吨桐油预测量，也许没有这样多，宁多勿少。
   （注：各地区现有桐籽库存均已折算成桐油进入统计数，经销商不在统计内）2万吨！比05年同期整整少了1万吨！
   在我调查了解中，每一个省，每一个地区，每一个县都在强调今年与05年相比桐籽产量都有不同程度的减产。河南省的西峡县，05年生产桐油五、六百吨。今年全县总共收购了五百来吨桐籽，全部榨完也就一百来吨桐油。陕西省05年春节后还有籽贩从安康站发了2个车皮的桐籽到安顺站卖给镇宁的黄老板。今年却同湖北省打起了桐籽收购仗。湖北十堰市桐籽收购得最多的厂家也有几十万斤。老川东地区去年遭遇了两个多月的特大旱灾，桐籽减产50%。湖南省的张家界地区许多厂家到贵州省铜仁等地区调运桐籽。否则难以开机。主产区黔桂两省，今年桐籽减产30%，由于今年桐籽含油率降低，实际减产40%以上。从当前贵州省（除册亨县还有二十来天的收购期外），紫云、镇宁、罗甸、望谟等县的桐籽收购来看，各县平均每天上市的桐籽只有几千斤，桐籽上市量表明，贵州省已全省进入了收购尾期，比05年提前了近2个月。广西可能扫尾期要比贵州延长半个月。
   综观产新油到现在，黔桂两省的桐油销售量都没有往年同期大。究其原因，我以为：一、新榨季开机比正常年份晚了一个月，今年的桐油销售期就少了一个月；二、1—2月份出口量减少；三、覆铜板厂家生产量减少使桐油用量减少。据了解，百色地区就有一点油都没卖出的厂家。这也是当前一部分厂家急于销售的原因之一。
   由于覆铜板产业向国内转移，桐油出口量减少是必然结果。但是，我们应该看到，国外油墨、绝缘、精密铸造等其它生产用途的桐油使用量并没有减少。对这部分用量的出口是稳定的。06年春节后国内桐油市场大幅的跌价致使外商及出口商年前桐油采购不积极。但三月份出口必将有一个恢复。从年后广西百色地区所调走的五百吨出口桐油就足以说明出口已趋恢复正常。可以肯定说，3月份光是广西白色地区售出口桐油不会低于800吨。
   2006年，国际铜价每吨下跌了几万元，对覆铜板行业的影响很大，覆铜板销售价下跌，各家电厂家暂时减少了对覆铜板的采购量。迫使覆铜板行业在06年底，今年初进入调整期，覆铜板生产、销售出现了暂时的萎缩。上个月在与《桐油网》的李主编电话交谈中我说：“由于铜价下跌，覆铜板的生产和销售出现了暂时的萎缩，但是，正是因为铜价低，覆铜板的生产成本和销售价都应该低，它必会刺激消费。只要全球的家电行业产量不减产，对覆铜板的使用量就不会减少。并且，全球电视机的产量最近几年都有所增长。所以，没有理由担心07年覆铜板生产量会减少，年后它必将会有恢复。”
   2万吨的全国库存量不是多了，而是少了，它比05年足足少了1万吨。预计3-10月这8个月时间至少要有6000吨桐油的出口量，留给国内的就只有14000吨了。从最近几年国内桐油的消费量来看，每个月覆铜板行业桐油消费量在2500吨左右，其它工业用油及民用油在1000吨左右，全国每月桐油消费量应在3500吨左右，所以，今年将会有6000吨以上的桐油短缺。市场将会用价格杠杆调节，限制一部分桐油消费量以达到平衡。
   综上所述我对今年的桐油市场充满信心，桐油市场价格上调势在必行。今年桐油应该是一个牛市，我隐约地感觉到桐油价涨到14500/吨或者更高些已为期不远了！各位桐油经销商朋友们，您们是我们的衣食父母，及早地采取行动吧！您们和我们一道都将是今年桐油即得利益者！
                                                                                 2007.03.18

恒源 · 发表于 2007-3-23 16:02:00

暗香先生:
   我很钦佩你的文采。
   我很愿意跟你探讨桐油市场的有关问题，因为这关系到我的切身利益，也希望在探讨中获得知识。
   我记得在贵阳开会吃饭时我们对王先生发言中所讲“但是减产并不代表增收，丰产也并不意味贬值。”的这一句话的意思进行过讨论。这句话我想可能只在特定条件下才适用，它代表为事物发展的特殊性。作为老百姓的我，只知道“荒年粮米贵”的古训。它在通常情况下都适用。它代表为事物的普偏性。我在文章中对桐油库存的统计持非常慎重的态度，宁多勿少。比如：老川东地区大一点的厂家桐油库存也只有几十吨，全地区现货也只有几百吨，加上以后待收购桐籽所产生的增加数，最多也就1300-1400吨桐油，而我所列数为2000吨；又比如，贵州省全省也就册亨有部分桐籽可以收购外，其余各县都只有零星收购，而我预测可再收购桐籽4000吨即桐油1000吨，而实际上，不可能有这么多。
   “如果说这个平均的需求数成立，那么可以等于后面的需求吗？”我不是诸葛亮，也不是预言家，后面的需求多少我只能参照前面需求的平均值来参考。至于市场今后的发展，不排除需求突然增大或突然减少的可能性。
   盼指正！

恒源 · 发表于 2007-3-27 12:31:00

18楼的朋友：我很高兴地回答你的问题。
在这里，我首先感谢理解我，支持我的朋友们，我向你们致敬了！
为了回答你的问题，我今天通过电话又和广西的各位同仁朋友分别进行了联系，为的是力求做到认真，准确。
河池地区的天娥、乐业、河池、宜山现桐籽库存生产结束后有1400吨，柳州市300吨，这两个地区目前桐籽
收购已进入扫尾期，桐籽收购价上涨到1.62元/市斤，同仁们预测最多再能收购300吨桐籽约生产100吨桐油，这
两个地区共1800吨桐油。
百色地区：年后籽油库存折合计3500吨。年后销售了800吨，剩下2700吨。百色市部分生产云南桐籽，年后
云南桐籽断货基本停收。桐籽年后主要在田林县、西林县收购。3月6日开始大量收购，我了解了一下，6-15日田
林平均每天上市30吨左右，西林每天上市20吨左右，16-25日田林平均每天上市25吨左右，西林平均每天上市15
吨左右。26日后已进入扫尾时，每天上市量不到10吨。也就是说前十天收了500吨，后十天收了450吨，当地厂家
预测还能收300吨，年后可能总计收购了1200吨桐籽，即300吨桐油。经这么一计算，百色地区应有库存桐油3000
吨。
广西自治区总计应有桐油5000吨（含非主产县200吨）而我在文章中广西库存数是5800吨，显燃，我在文章中
是坚持了宁多勿少留有余地的原则。
可能大家还记得05年5月20日的南宁会议，百色地区各厂家向大会报了3400吨桐油库存，因有部分厂家未到会
没有列如统计，少报了400来吨库存，实际上当时百色地区应有3800吨左右桐油。与今年比较，时间上多了两个月，
数字上多了800吨，差距是较大的。
当前，由于百色地区桐籽收购已进入扫尾期，从而减少了各油厂桐籽收购的资金压力。油厂急于销售桐油的心
态得以缓解，报价已经趋稳，历时20天的价格回落基本结束。油价进入了一个暂短的稳定期。
关于暗香先生关心的桐油销量问题，我想作一个调查后再作答复。
在人类社会里，唱戏的少，听戏的多，但唱戏的总希望听戏的能一起附和！

恒源 · 发表于 2007-4-30 13:01:00

我的这篇帖子在论坛上发表以来，受到了各位朋友的高度重视。褒贬不一，均属正常。借此机会，我向所有参与的网友表示感谢！
一种观点，一篇文章，如果没有正反两方面的争论，那它就不是一个好观点，好文章，至少没有代表性。有了不同观点的辩论，才使我们更加冷静、理智地全面分析、把握当前的桐油市场。我的帖子在短短的40来天就拥有了4000多次的点击数，我感到我的辛劳没有白费，我感到很欣慰，也很满足。
   今年的桐油市场遭遇了进入21世纪以来的第二个“倒春寒”，桐油价格在春节后进入了一个低谷，比年前每吨下跌了三、四百元，持续20多天。广西的油价降到了12100-12000/吨（含税净油价），我在我的帖子中曾鼓励经销商和使用厂家即时进货，遗憾的是在买涨不买落的商业惯性意识下，出手的人并不多，很多人错过了进货的最佳时机。
   通过40天桐油市场的表现，我越来越感到了桐油市场离14500/吨（三包价）甚至更高是越来越近了。从3月26日的12200元/吨，到当前的12600-12800元/吨，仅用了一个月时间，由于库存量的逐渐减少，下一个月的涨幅不会比这个低。
   目前，全国桐油库存仅有13600吨，到今年5月22日，预计全国桐油库存将不足一万吨。与2005年同期相比，还是少了一万多吨。
   桐油涨不涨价？涨多少？时间是验证各种观点正确与否的试金石，时间会说明一切。今年比耐力是夺取今年桐油经营利润最大化的关键！
   欢迎评论，谢谢！

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